[咨询互助]人寿保险公司简介(没被骗的和已经被骗的都可以近来看看)

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在天涯潜水了这么久,看到这么多兄弟姐妹对保险公司感兴趣,在此对于保险公司体制作一简介。

  保险公司分为两种,人寿保险公司和财产保险公司,在此着重介绍寿险公司。

  一般寿险公司会下设如下部门:

  团体保险部(团体保险,顾名思义,就是将保险产品卖给公司企业客户,总公司一级的团体保险部一般从事管理工作,对于各地的团体保险业务进行审批。各地分支机构的团险往往就是一个团险营销中心,一个负责人,几名经理,再配上若干团险业务员)

  银行保险部(通过银行卖保险产品而已,总公司一级的银行保险部从事管理工作,对于各地的团体保险业务进行审批。各地分支机构的银行保险部是一个银行保险营销中心,一般下设几名负责人,一批渠道经理,每名渠道经理管理一个渠道(比如平安人寿上海分公司的一个渠道经理,负责上海地区所有的中国银行网点),再配上相当数量的业务员分布在各银行网点。

  营销部(总公司一级的营销部对于全国的个人保险产品销售进行管理,各地分支机构营销部下设几名内勤,管理成百上千的营销业务员)

  大家所俗称的保险代理人,就是营销业务员。团体保险、银行保险涉及渠道销售,其业务员都是保险公司的正式员工,有底薪,还有四金。代理人从事直销业务,进行扫街式销售,没有劳动合同,只和保险公司签定代理合同,不是保险公司的正式员工,买一份保险产品拿一份提成。目前,在51JOB、智联招聘上刊登的保险公司招聘广告,7成以上都是招代理人,而这些广告往往都是由代理人自己发的。也许有人会感到奇怪,为什么保险公司自己不发呢?其实很简单,代理人不是保险公司的正式员工,不通过保险公司人力资源部招聘进公司,而是通过上层代理人来发展下线,发展进公司的。对于代理人而言,找人来卖保险,下线的一部分提成就进入了自己腰包,人一多,收入才能增长,更别说某些代理人在招聘时收的所谓培训费了。保险公司只要取得了业绩,也就睁一只眼,闭一只眼,根本不会去管代理人通过什么途径取得业务。

  精算部或者产品部(只有总公司才会设置该部门,该部门主要负责保险产品的开发、费率的制定等工作)

  核保核赔部(对于个人或团体客户购买寿险进行审核,如果出了险则进行赔付)

  办公室、人事部、财务部、IT部、客户服务中心(都知道是干什么的吧,不介绍了)

   所谓进保险一定要从基层做起,纯粹就是忽悠,正如上面所述,保险公司的岗位其实很多,做内勤可以,做团体保险、银行保险销售也行,但是个人不推荐去做代理人,纯粹扫街式的销售,是没有前途DI。

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