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平安福条款解读,反击所谓保险经纪人对平安福的一切质疑(二)

2021年11月12日30百度已收录

接上一篇文章:

平安福条款解读,反击所谓保险经纪人对平安福的一切质疑(二) 第1张

平安福

质疑二:平安福病种比其他公司少

很多公司在设计产品是往往是对标着平安产品来设计的,病种会在平安的基础上再多一点,大家往往会被数字所迷惑,认为病种多就是保障好,没有意识到病中往往只是噱头,不知道很多公司还会在内容上做手脚,从而产生此类质疑。

1:25种高发疾病已经足够

病种数量仅仅是一个数字而已,要知道中国保协早在2007年就把咱们国人高发的25种疾病拎出来了,并且进行了标准化定义,这25种疾病,从理赔数据来看,在当时占比达到了98%以上。

即使是发展到了今天各家产品都至少有100种疾病的情况下,这25种疾病的占比依然达到了90%-95%。可见,病种的无限扩充往往只是噱头而已,加到200种,300种有时候意义并不大,100+50基本也就够了。

2:没必要去关注低概率的疾病

产品的病种其实大同小异,很多保险公司拼命加病种,往往是一些发生率非常低的疾病,比如疯牛病,出血性登革热,脊髓灰质炎等,100万个人中也就1-2个人会发生,您觉得很关键吗?不如关注一下重要的病种容不容易赔,能不能赔多次?

3:很多病种太严格不容易赔

甚至有一些小保险公司,为了显示所谓的性价比,还在25种疾病上动手脚,比如严重的阿尔兹海默症,严重帕金森等把保障年龄限制在70周岁前。而在一些重要病种上,比如轻度颅脑手术,开颅手术,严重小肠疾病,严重冠心病等,平安福理赔条件更宽松,发生风险更容易赔到,这才是实打实的保障,而不是数字。

4:关注内容而不是数字

所以,大家要关注的是多出来的那些疾病到底是什么病?有没有保的必要?千万不要被数字所迷惑

平安福条款解读,反击所谓保险经纪人对平安福的一切质疑(二) 第2张

有爱就有家

质疑三:平安福缺少所谓的高发轻症

所谓的高发轻症轻微脑中风,冠状动脉介入手术、不典型的急性心肌梗塞是同业为了攻击平安福而杜撰出来的概念,其实完全没有必要,当然目前为了满足客户的心理已经加上了这三种轻症了,但是客户可能还不清楚,所以产生此类质疑。

1:杜撰出来攻击平安福的概念

首先,需要澄清一个谣言,新版的平安福有轻微脑中风,冠状动脉介入术,不典型的急性心肌梗塞这三种轻症的。

其次,我不同意其他公司对这三种轻症的标榜,事实上没有所谓的高发轻症概念,这是其他公司根据他自己的条款来比对老版平安福后,发现平安福没有这三种轻症从而杜撰的专门用来攻击平安福的概念。

2:真正轻症平安福有优势

如果非要说哪些轻症比较高发?与恶性肿瘤相关的早期恶性病变,原位癌,皮肤癌这三种轻症发生概率远远高于其他轻症吧?这些轻症平安福最多赔付3次,而其他公司列为一种轻症责任只能赔一次。孰优孰劣?大家清楚了吧?

3:刻意的杜撰从来不屑回应

其实对这种刻意的杜撰概念来攻击平安的产品例子有很多,只是平安不屑于回应而已。

对于真正的高发轻症,平安一点都不含糊,该有的都有,最高发的3种可以赔多次,大家觉得平安福差吗?

平安福条款解读,反击所谓保险经纪人对平安福的一切质疑(二) 第3张

平安幸福

质疑四:平安福没有中症保障!

很多保险公司在这几年创造出了中症这个概念,用三大类疾病保障来吸引客户,客户不了解中症的概念只是个噱头,关键的重疾有些反而赔的更少了,关键的轻症都还是作为轻症规则来赔,其实对于客户来说根本没有任何实惠,从而产生此类质疑!

1:中症只是概念,关键看理赔

中症玩的就是一个概念,它不是凭空出现的一种或一类病,而是把一些重疾与轻症从原来的定义中拿出来,组成了一个新的概念叫中症。

中症由部分重疾和轻疾组成,那就意味着一些原本属于重疾的病,变成中症后赔得更少了,一些原本属于轻症的病,变成中症后赔得更多了,那对客户来说是实惠了呢?还是吃亏了呢?我也不会算了

其实还是要去看内容,所谓外行看花样,内行看条款。即使有更多的叫法,关键要看实际理赔,能不能赔,容不容易赔,赔的多不多,这些才是最重要的。

2:综合来看缺少诚意不划算

仔细研究条款大家会发现,部分重疾变为中症,赔得更少了,对大家来说肯定吃亏。

部分轻症变为中症,虽然赔的变多了,但选的都是一些发生概率低的轻症去变为中症,像早期的恶性病变,原位癌,皮肤癌这些真正高发的且危害大的轻症,都还是作为轻症责任进行赔付,缺少最起码的诚意!

3:只是数字与概念的游戏而已

所以,中症对于我们的理赔来说,无非多了几个病种数字,多了一类疾病的概念,有些重疾赔的反而变少,高发且危害大的轻症还是赔那么多,大家根本无需过多关注!

平安福条款解读,反击所谓保险经纪人对平安福的一切质疑(二) 第4张

保险守护美好

质疑五:平安福轻症只赔20%保额,有的公司赔30%

有些公司推出的轻症赔付30%重疾保额,同业以此为契机来攻击平安福轻症只赔付20%保额,而刻意不提自身在轻症病种设置上的缺陷,也不提平安轻症涨保额的特色,让大家被30%所吸引,从而产生此类质疑!

1:赔的多没有用先得赔的到

现在是由部分产品轻症能够赔付30%保额,甚至更多,但是不管它赔多少,首先要赔的到才行

平安福的轻症,把最高发的早期恶性病变,原位癌,皮肤癌分列为3种不同轻症,给到客户最多3次的理赔机会。假设,客户A得了早期恶性病变后,又得了原位癌,那平安福将赔2次合计40%保额,而其他产品只能赔一次30%保额。

所以不管能赔再多次,能赔再多保额,早期恶性病变,原位癌,皮肤癌三合一只能赔一次又有什么用呢?

2:轻症涨保额关注后续重疾

此外,除了轻症当次的赔付,平安福还非常关注由轻症引发重疾的风险,在轻症赔付完后,平安福还将提升20%身故与重疾保额,最多可以提升3次,60%。

因为相比轻症,重疾才是真正可怕的,而理赔数据显示,得了轻症后再发生重疾,很多都是轻症引起的并发症导致的重疾,这时候,平安福多赔的20%保额就显得额外重要了。

3:福保保提性价买更高保额

何况,平安福还可以附加福保保,只需要交15年,让客户用最少的保费支出换来更高的初始保障,这样发生轻症不就赔得更多了吗?

今天写到这儿,且听下回分解。

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