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中国平安人寿深圳分公司140454部王国正——善言善行 成人达己

2021年11月13日30百度已收录

王国正,有股强大的气场,在中国平安人寿深圳分公司也是小有名气。仅仅半年时间,通过自己的努力,在个人业务有不俗表现,目前累计为 36 个家庭配置保障计划,累计保单 205 件。他还曾荣获中国平安入司专业考核深圳市第一名、平安优才业务主管、中国平安高峰钻石会员、中国平安特级保险代理人、中国平安星级导师等荣誉称号。

他自称是“新一代”的保险人,拥有更多拼搏的气质。他喜欢挑战,不想自己未来的人生就这样被固定下来。王国正老师始终认为专业制胜才是硬道理,他说自己还有很大的提升空间,需要不断地优化突破自己。

中国平安人寿深圳分公司140454部王国正——善言善行 成人达己 第1张

中国平安人寿深圳分公司140454部王国正

今天,我们很荣幸地采访到王国正,一起聆听他的故事吧~

个人所获荣誉中国平安入司专业考核深圳市第一名;

平安优才业务主管;

中国平安高峰钻石会员;

中国平安特级保险代理人;

中国平安星级导师;

累计为 36 个家庭配置保障计划,累计保单 205 件;

对话嘉宾小编:您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

王国正:1、我们结合自身的经历和对未来的展望,选择了从事保险行业,不管选择了入职哪个保险公司,既然我们认定了这件事,要做得好,就得有坚定的信念,以学习专业知识和潜心研究为主,不要轻易地怀疑或否定自己,不然时间都花在了停停走走上,很难走的远。

2、需求分析、方案设计,要多演练和制定,另外,清楚了解各大公司的产品,自己多做对比评测,了解各产品的优势,遇到了有需求的客户,才能跟客户讲清楚,才能选择出最合适客户的产品,对得起每个客户的信任。

3、根据自己的性格特点,过往经历,寻找最适合自己的获客方式,不管是缘故还是网络获客,只要适合自己就是最好的方法。这个是相当重要的,没有这个点,保险做不好的。

小编:当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?

中国的保险业起步较晚,不太被大众所喜是一件很正常的事情,任何事物的兴起,都需要经历一个时间的磨合。之前有代理人误导客户,导致部分人对保险有偏见,现在随着国内保险行业的规划,我相信保险行业会越来越良性向上发展。我选择从事保险行业,是因为保险可以真正地帮助到别人,身边亲眼见证过很多因为没有保险,患病后倾家荡产的案例。我想通过自己的努力和坚持,宣传保险知识,改变世人对保险业的认知,真正做到从根本上帮助他们做好风险转移和家庭资产配置。同时,让自己成为一名对社会有用的人,并通过保险行业实现自己的人生价值。

小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?

王国正:1、站在客户的角度,为其家庭配置最优的保险计划。

2、利用专业知识和经验帮助客户避坑,并且为其建立完整的保障档案。

3、长期分享保险理念和常识,消除客户对于保险的信息差而不是增加信息差。

4、利用平安强大的金融系统,为客户提供多元的金融服务(贷款、证券、理财、公司业务等)。

5、为不同行业客户之间查找合作的可能性,建立客户之间的业务网络。

小编:如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?

王国正:我希望那些有自己的想法,渴望跳出舒适区,渴望挑战自己,渴望赚钱的人才能够加入我们,即使他没有相关的经验,即使他对保险知识一窍不通,但只要他想改变,想赚钱,我都会尽自己最大的努力去培养他,让他能够在保险行业赚到钱,能够坚持下去,新人的留存问题一直是我最关注的,我希望把我的团队打造成一个大家庭,每一个加入我团队的新人都是我们的兄弟姐妹,我会让每一个新人都能够学有所获,学有所成。

小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?

王国正:安定、平和、愉快

小编:在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?

王国正:因为亲人和朋友对我来说是我生命中最重要的人。

我不希望将来有一天万一发生风险的时候他们也在其中。

小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

王国正:尊重客户的前提下,完整阐述利弊,本着对客户负责的态度建议其选择最优方案。

小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

王国正:从国家政策,从身边案例,用事实向客户传达保险的意义与功用,在未来的日子里,保险让生活更美好。

小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?

王国正:详细告知合同的生效和终止条件,不可隐瞒信息。

小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?

王国正:客户发生理赔前我会第一时间前去探望,并且告知哪些资料需要准备的,例如医院治疗的发票,病历本,出院小结等不要丢失。重申此客户之前购买的保单哪些是在理赔范围内,哪些不在的,例如有些医疗险是包含私立,有些是不包含的,如果配置的是公立医院的医疗险,去了私立医院治疗那就不能理赔了。某些种类的保险公司还提供专业医疗团队的服务,通知公司启动服务。客户资料准备齐全,再次探望,收集资料回公司走理赔流程。客户只需要等理赔款到账即可。

小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?

王国正:对保险知识和产品掌握非常充分,能够根据每个客户实际情况量身制定计划,并且由于我长期从事投资行业,对其工作和投资都有较大帮助。

小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

王国正:保险产品的主要作用是对抗风险,经济比较窘迫的人抗风险能力反而更弱,他们其实更需要保险产品保障未来,而对于此方面的支出如何配比,如何挑选产品,我可以根据情况制定方案。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访,我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,祝您生活愉快!

在王国正老师选择的这条路上,也曾有过许多诱惑,但他一直坚定自我,从未止步。在这轻描淡写之中,仿佛他的成功只是一件再简单不过的事情,但只有他自己知道,这一份坚持是解决了他从业路上无数个问题和困难的“制胜法宝”。

坚持、乐观、无私是王国正老师对自己的要求,锐意进取,在追逐完美的路上一路向前。也正是因为这些,让他在公司上下获得一致好评,业绩遥遥领先。以客户为中心和真诚待人让他与客户之间走得更近,娴熟的专业知识和技能是他的职业素养,也是保险职业人高尚情操品质所在。

成就自己,超越自己,这是王国正老师的选择。他坚持用自己的实际行动去感染周围的人,用诚信和行动不断努力付出,以顽强的毅力和诚实守信的工作态度,以及凭着对保险事业执着追求,赢得他在保险市场上的一片广阔蓝天。

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