平安保险北京分公司贺鑫——“再不挑战,我就老了”

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贺鑫,平安北京分公司的家庭理财规划师。加入保险初心是因为看到平安国聘行动优才招募计划,自己想要有点突破,不想日子过得平平淡淡。在这之前她从事了15年的外企人力资源管理管理工作,看到保险对我们日常的医疗和未来养老的作用!在从事保险销售之前,她就非常认可保险!医学在不断的进步,癌症被不断的攻克,如果说当哪一天不幸降临在自己或者家人身上,她希望能够有足够的资金支撑自己,不需要考虑费用问题,霸气的对医生说:“全都给我来最好的,不用考虑钱多少!”所以她为自己和家人购买了足额的重疾险和全球高端医疗。

另外还给她自己配制了数百万万的年金保险,为长寿时代的来临和社保资金不足提前做准备。加入平安之后,她的客户分布各个层次,从孩子的老师、她的美容师到以前的同事、同学、同乡,及高净值人群,能够为他们提供全打通的全国性医疗资源,建立长寿闭环,让他们的财富保值增值,这是她作为家庭理财规划师要做的主要工作。

贺鑫以能够为客户服务为傲!能够为客户提供完整的保障的为傲!

虽然加入平安的时间不算太长,但是从加入开始月月达标钻石会员俱乐部,2020年8月份在平安北分公司保险销售技能大赛中获得三等奖,并且得到分公司人才培训的选拔。目前她已然找到了人生新的定位和平台。未来她会持续努力,争取早日达成平安的最高荣誉盛典世纪盛典!

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今天,我们很荣幸地采访到贺鑫,一起聆听她的故事吧~

个人所获荣誉2019年平安钻石会员;

2019年北分保险业岗位技能大赛三等奖;

2020年平安钻石会员;

2020年平安专业销售技能证书;

个人晋升经历2019年5月入职平安北分区拓4级收展员;

同年晋升2级资深收展员;

2020年10月通过主任考试

对话嘉宾小编:您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

贺鑫:刚开始的新人一定要有一个好心态,注意平时积累和认真参加培训,每天丰富自己知识技能,认真列名单;分析客户信息。

小编:当前,保险还不太被大众所喜欢,您为什么选择从事保险业务呢?

贺鑫:1、保险切实每个人都需要,我自身就经历过母亲摔倒,用意外险理赔的经历;

2、自身接受保险金融理财的意识,很早就购买了10多张保单

3、欧美亚洲其他国家保险是一种金融必需品,被每个人所接受;

4、从事了多年HR对中国社保的认识较深,社保的不足必须由商业保险来补足。

小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?

贺鑫:平安是巨大的金融平台,我将提供公司给我们提供的各方面金融服务和售后服务;寿险方面的保单检视、签单、保单维护、客户所需要的各种服务。

小编:如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?

贺鑫:勤奋、对收入有要求、高学历高智商、有服务意识。

小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?

贺鑫:平和的心态,希望用自己的所学知识为客户解决问题带来长期收益。

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小编:在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?

贺鑫:推荐过的,因为觉得他们也需要适合自己的保障产品,自己既然做了保险当然希望自己身边的人先收益。

小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

贺鑫:与客户交换意见,阐明自己的观念如果客户还是坚持自己的意见,那还是以客户观念为上。

小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

贺鑫:强调寿险功能,很多中国人是没有保险意识的,做保险就是种植寿险功能的过程,从根本上打通了观念;后再经常联系客户得到客户的认可和信任保单易成。

小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?

贺鑫:提供的身份证件有效期内、如实健康告知、录入资料不能有错。

小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?

贺鑫:首先安慰客户,先设身处地想想如果发生在自己身上是什么心情,然后查一下保险条款最后确认好理赔需要的资料;做到胸有成竹地知道客户准备理赔资料。

小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?

贺鑫:专业、热心、考虑周到、细心、人好。

小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

贺鑫:更应该为自己配备重疾保障,因为疾病是不分贫贱富贵的,无论什么时候都要打有准备之仗;保险作为强制自己储蓄的最好方式,如果每年拿一笔钱出来有压力,可以考虑月交保费的方式为自己购买适合保额的保险。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访,我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,祝您生活愉快!

对贺鑫来说,做保险最大的收获和意义在于给客户带来保障,这也是她认为保险的真正的价值所在。

回想起自己的保险职业生涯,她认为平安保险是草根的天堂,正是因为有了宽阔的平台,她才能发挥自己的实力。

贺鑫说,其实,做寿险最重要的并不是你开始时跑得有多快,而是你能坚持跑多久,因为你要提供给客户的是长达一生的服务。贺鑫深爱着自己从事的保险事业,也坚信这是一个可以为他人送去保障的事业,更是一个具有前景的事业,她感恩自己与平安保险结缘,让自己获得了全新的人生,赢得属于自己的精彩。

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