家财险销售的想法

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  50元对于广大的工薪层应不是一个大数目,在呼朋唤友的应酬中,几个50元一下子付水东流。当然你得到了友谊,得到了尊重,,,,50元也可以在你遇到危难的时侯化成8万元,让你感到风浪过后支持的可贵。

    人无远虑必有近忧,谁都有对意外损害的一种本能恐惧。对于意外损害,正如古人所说,预防最重要。现在社会的发展己使很多的事情根本发生变化。智者千虑必有一失,如何防范风险对自己造成损失时自己能在最快的时间里得到恢复。投保家庭财产险应是一种非常合适的做法。(写到这里发现自己跑题了,我要说的是如何让有需要的人用最低的成本得到这样的一份保险。也就是说如何选择这样的分销机构或者合作渠道)

    我曾试想过很多种办法,终因闭门造车无法得到一个可行性。

    一:一家一家上门推销。优点是直接与客户见面,能得到一手资料。缺点是工作量大,大家对上门推销有抗拒性,难以将此做大。

    二:电话推销。优点是能利用电话的便利进行客户访问。缺点与第一点相差无几。

    三:通过居委会的老妈妈们推销。优点是老妈妈们空,能尽职尽责。对小区内人员比较了解。缺点是她们连管理费很多时侯都收不起。

    四:通过社区服务公司。优点同第三点相仿。缺点是社区服务本来就有责任维护社区人员的家庭财产安全。与保险功能有重复部分,人们不太会有好感。

    五:与乡镇财税合作。以前有公司这样做过,并取得很好的成绩。后来没有合作了。我想可能是因为政府参与进来会给人不公平的感觉吧。何况乡镇地方偏远,有些风险机率要比城市相对来讲大得多。

    下面我着重说说一种新的想法--与各种销售商合作,我向他们推销家财险。他们用从我这里买去的家财险奖励给那些一次购买额大的客户。也可用家财险进行对忠诚客户进行稳固。

    1:与家电经销商合作。现在家电商场的竞争很激烈。大家都用尽了办法。我想我找一家这样的公司,客户从他那里一次购买1000元产品作为一种奖励,家电市场给他的家投保一份家财险。在价格战大家相差无几又比服务的时侯对顾客家庭的关怀其实也是一种服务的延伸。并能通过这个方式建立更完善的客户档案。

    2:与家俱市场合作。。。。

    3:与超市合作。。。。。。

    4:与油漆经销商合作。。。。

    每个经销商与商场在商战中所处的地位不同,这肯定会使他们在决定要不要与我合作上心态不一,直致拒绝合作。如果在经销商合作中谈不到一个大家的共同利益,我认为可以直接与他们所经销的产品合作。现在很多产品都有驻市场代表,能说服他们用我的产品创造他的销售增长业绩,定会有一部分的市场的。如果和经销商合作那么一个行业我可能只可以与一家合作。与产品直接合作的话可能突破这个界限。

    之所以用奖励的名义,是因为让商家与客户打交道的过程中,使客户感到商家的人文主义。进而在传媒一定的宣传力度下达到口碑效应。

    总感到思考中有很多不完善的部分。希望各位能帮我完善这个计划。因为我明天就要去实施了。

标签: 人保家财险

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