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【保险业】法律小常识1:买保险要警惕的那些事

  这些年因为保险理赔争议的案件屡见不鲜,而且很多问题还得不到解决,我们的保险消费者很是委屈,哭诉道:明明他们当时就是这么说的啊,他就这么答应我的啊等等,我们通常管这样的营销行为叫误导销售,《保险法》并没有对误导销售有明确的定义,误导销售的认定主要体现在原保监会出台的《人身保险销售误导行为认定指引》中,其中第二条规定:本指引所称销售误导是指人身保险公司、保险代理机构及保险销售业务人员,在人身保险活动中,违反《保险法》等有关规定,通过欺骗、隐瞒或诱导等方式,作引人误解的宣传或说明等行为。

  

【保险业】法律小常识1:买保险要警惕的那些事 第1张


  日常生活中,很多人买保险都是通过熟人亲戚和朋友等渠道,出于信任,往往放松警惕,基本上让怎么做就怎么做。所以在这个时候切记要保持清醒的头脑,我们归纳以下营销人员的几点营销手段值得注意:

  一是“这个保险什么病都能保,将来有病了就能给你赔钱。”关于这一点,不要听信他们说什么,而是要仔细阅读保险合同及保单,即便晦涩难懂也要耐着性子看下去,遇到不明白的就问清楚,或者回家找个文化程度高的,好好看,万不可着急签字,一切以书面为准,不可轻信嘴上说的。

  

【保险业】法律小常识1:买保险要警惕的那些事 第2张


  二是“这个保险你缴满多少多少年,将来一个月能拿到很多钱,比你工资还高。”关于这一点,要算一算你将来一共会交多少钱,交多少年,在你有生之年能不能享受到那么多,按照他的说法,你得到的回报远远多于你交的,要记住,保险公司是要盈利的商业机构,不是做慈善的,同理,你要把合同看明白,弄懂了再做决定。

  

【保险业】法律小常识1:买保险要警惕的那些事 第3张


  三是“你这个保险将来分的红有多高多高,利率比银行存款还高。”关于这一点,永远记住,只有存款是按照利率保本付息,其他的任何投资理财都是有风险的,他所说的利率只是一个预期的利率,并不代表将来一直维持这个水平。

  

【保险业】法律小常识1:买保险要警惕的那些事 第4张


  四是“你将来的犹豫期回访,电话里问什么你就说是、嗯等等。”关于这一点,需要普及的是,保险合同和其他合同签字生效不同,它的生效是以犹豫期同意为要件,所以在接电话过程中可以多问几个问题,不要敷衍了事,因为合同一旦生效,你将要承担相应的法律责任。

  

【保险业】法律小常识1:买保险要警惕的那些事 第5张


  总结起来一句话:不要听他说了什么,要看合同上写了什么,不要相信人情,要相信法律,因为将来他拍拍屁股走人,不带走一片云彩,留给你的是一地鸡毛和冰冷的法条。


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