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十个经典保险小故事,学会讲故事,展业的时候事倍功半

  保险业在西方已经发展300多年,在我国虽有70多年历史,但真正意义的保险业是从2001年中国加入WTO后才刚刚起步,多数人并不十分了解,加之以前我国保险市场的不规范动作,不少人还有误解,甚至存在逆反心理。在此,用以下10个小故事,让大家在故事中了解保险,在保险中感悟人生。

  

十个经典保险小故事,学会讲故事,展业的时候事倍功半 第1张


  1、宝马汽车和牛

  在—起交通事故中,一辆宝马车和一头牛相撞,牛死了,开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方,按照有关规定,养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金,而司机却没有任何的补偿。

  [启示]:

  牛居然比人还值钱,这个事例听起来近乎残酷,但这样的事在当今中国并不少见。

  中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间,日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险,保险金额为2亿日元,而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。其实,人的生命价值是无法估量的,我们需要提高生命的质量,为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。

  2、千分之三的游戏

  某兵营流行这样一种游戏:上级军官每年一次召集部下1000人,发给每人一把手 枪,并告诉他们:这1000把手 枪中只有3把枪有真的子弹,要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪,剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活……游戏进行着,每年一次……

  朋友,如果你是其中的一员,你敢吗?

  [启示]:

  你敢朝自己的脑袋上开一枪吗?每年都开一次?

  其实在生活中,我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏:根据中国人生命表统计显示,中国人的年平均死亡率是千分之三!

  有人说千分之三的概率很小,因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大,因为对每个人来说,只有两种可能:生或死。因此,每个人的概率是50%。

  朋友,你认为呢? 既然这是一个逃不了的游戏,我们为什么不及早做准备呢?

  3、石头与钻石

  三个骑士在风高月黑的沙漠中行走,忽然听到一个神秘的声音,让他们每人捡起一些石头装入口袋中,三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲”。天刚亮,他们拿出石头,发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。

  [启示]:

  其实,很多人在领取保险金的时候,和骑士们的心情一样,后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石),保险亦然,到用时才知它的可贵,后悔当初……

  4、富翁与金子

  有一座华丽的宅邸,住着个大富翁,他吃的是山珍海味,穿的是绫罗绸缎,可是他并不开心,每天晚上总是做噩梦,因为他担心万一他的财产失去了,他就会过穷人的生活。

  一天早晨起来,他听见土地公公在唱歌,他就把他的苦恼给土地公公说了,土地公公说:“这样你把你的金子给一袋给我,我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子,在你老了的时候,每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此,他再也不做噩梦了。

  [启示]:

  财富重要,让财富安宁更重要。

  5、老人与银币

  在每月十五日,有一位老人推着手推车,到一处地窖。在地窖门口,站着一位穿着制服的警卫,他打开锁推开大门,让老人进去。

  地窖中,堆满了银币,老人用铲子将手推车装满,然后离开地窖。他走后,地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着,地窖的银币永远也用不完。

  [启示]:

  每个人都期望着只要活着,银子多多益善,在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险,活得越久领得越多,让保险成为你领养的一个孝顺儿子。

  6、蚂蚁与蚱蜢

  秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。

  “现在才秋天,冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。

  “就快到了,所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。

  这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了,蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食,那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。

  [启示]:

  有储藏才有寒冬的美食,保险,今天预备明天,是真稳健,选择保险,拥有轻松,潇洒的明天。

  7、倒霉的悲剧作家

  古希腊悲剧作家埃斯库罗斯,一天听一个术士警告他说,他住的房子将要塌倒,而且他会被砸死。

  于是他立即离开城里的家,把床放在旷野上,远离房屋,露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟,飞过那里时,见到此人光秃秃的头,好像一块大石头,就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上,想把乌龟壳敲碎——可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。

  [启示]:

  意外的发生有时是我们不能预见的,但我们可以作好准备,不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避,结果还是难逃厄运。

  保险就是备用胎,保险就是预防针,保险就是降落伞,拥有它,才能生活安心、安稳、快乐。

  8、鹅生金蛋

  一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅,不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁,每天一个金蛋已无法满足他,于是农夫异想天开地把鹅宰掉,企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看,鹅腹里并没有金蛋,鹅却死了,再也生不出金蛋来。

  [启示]:

  如果有一部印钞机,我们应该照顾机器,还是照顾印出来的钞票?聪明人选择照顾机器,因为没有了钞票还可以再印,没有了机器,就什么也没有了(其实,家庭中的一家之主就是家庭的印钞机,每个有工作能力、正在工作的人也是印钞机呀)。

  9、真正的财富

  小镇上有两个人,一个非常富有,经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。

  一场意外夺去了两人的生命。富人的工厂立即陷入混乱,很快破产了,他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来,生活日渐困苦。另一个,他的家人虽然悲痛,但因为他生前投了保,他的家人获得了保险公司的理赔,他们仍然过着衣食无忧的生活。

  [启示]:

  能在最关键时候为你和你家人提供帮助的,才是真正的财富。

  10、小鱼与湖水

  在洞庭湖旁边的一个小水池里,住着一条小鱼,它总是担心遇上大旱,自己的小水池会很快干涸。

  天上的大雁对它说:“小鱼,你搬到洞庭湖里去吧,这样,你就不用担心了。”小鱼问:“洞庭湖就一定不会干吗?”大雁回答:“洞庭湖连着长江,长江连着大海,大海的水干不了,湖里的水怎么会干呢?”

  [启示]:

  保险就是聚众人之力的大海,有了它,你就不用担心自己的小水池会干涸了。请不要在风险来临时才想起我!


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