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华帝退全款是怎么回事

2021年09月10日40百度已收录

  三月初,华帝正式宣布与法国队签约,成为官方合作伙伴。五月,华帝再次官宣,法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利(ThierryHenry)成为其品牌代言人。就当大家以为这只是一次普通的“蹭热点”赞助时,华帝用“退全款”的促销活动惊艳了整个家电圈、营销圈和消费圈。

  5月30日,华帝正式推出“法国队夺冠、华帝退全款”的促销方案。华帝承诺:若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间,凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

  而且,正当前段时间微博上、朋友圈大呼比赛过瘾时,作为法国国家队的官方赞助商,华帝又宣布:庆祝法国队进入8强,华帝退全款活动再延后三天!这则消息一出网友们也是纷纷感叹:华帝这次玩大了!在此次“夺冠套餐”活动中,华帝公司只负责线上直营的免单,线下主要由经销商负责。

  而且华帝“夺冠套餐”本身也给予了消费者选择的空间,购买该产品的客户,可以参加“夺冠退全款”的活动,但不感兴趣的客户可以放弃这一权益,换得其他赠品。

  此前,华帝表示法国队夺冠,购买指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,都可享受免单福利。

法国队夺冠后,华帝迅速宣布:对于在6月1日0时至7月3日22时期间,购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。

  华帝退全款启动,董事长已签字

华帝表示,此次“退全款”董事长再次签字。

券商中国记者注意到,华帝提前公示了法国队夺冠后的退全款流程,并提醒提前准备好“退全款”资料。华帝提前公示“退全款流程”

需要注意的是,退款方式并不是现金,而是天猫超市卡、京东E卡、苏宁礼品卡或者美通卡。

我们首先来看看,华帝此次“退全款”到底要退多少钱?7900万“豪赌”背后的经济账

因此,此次“退全款”活动销售总额约为7900万元,华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用,实际支出金额应该低于7900万元。  

7月4日,在营销活动截止后,华帝发布了一则公告,根据华帝初步统计,活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元,线上则约为2900万元。

  按照营销方案,华帝总部只承担线上自营的免单退款,而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。

对华帝来说,活动期间所带来的销售增长是他们最为关注的。

据统计,活动期间,华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%;线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的9。

  67%。

简单算一笔账,2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上,以此作为参考。

在活动期间:

华帝总销售额是,线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元;

去年全年销售额营业利润约为,10亿元X43%=4。3亿元;

销售额同比增长,7亿元X20%+3亿元X30%=2。

  3亿元;

增长部分所产生的营业利润约为,2。3亿元X43%=0。99亿元;

“夺冠退全款”的营销成本,线上+线下=0。5亿元+0。29亿元=0。79亿元。

以此计算,6月1日~7月3日期间,华帝的营业利润约为4。3亿元,通过营销所带来的营业利润增长约为0。

  99亿元,完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出,并有结余,还多赚了2000多万元。

公告称,活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

数据显示,需要退款的7900万元,其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1。

  8%。

2017年度,华帝股份实现营业收入57。31亿元,同比增长30。39%;实现归属于母公司股东净利润5。10亿元,同比增长55。60%。

世界杯营销算不算成功?

本届俄罗斯世界杯,到处都是中国“味道”:从赛场护栏、电视、网络广告,到世界杯吉祥物、纪念币;从比赛场馆的空调,到各个国家队、知名球星的赞助商。

数据显示,2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币),其中,一共有7家中国企业成为世界杯赞助商,包括万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境,覆盖三个赞助级别。中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8。

  35亿美元(约合53。5亿元人民币),是美国(4亿美元)的两倍,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。

作为法国队的赞助商,华帝并不是世界杯的直接参与者,然而仅凭一个打“擦边球”的营销运动,却成为了全面关注的焦点。

国内家电企业在本届俄罗斯世界杯营销中也发力颇大。

  除了世界杯赞助商海信,长虹&美菱签约比利时国家队,成为比利时国家足球队官方赞助商,推出“比利时夺冠,M鲜生免单”促销活动——进八强打八折、进决赛享半价、夺冠军全免单;万和成为阿根廷国家足球队官方赞助商,推出“晋级就返现,金靴享五折,夺冠返全款”的活动。

事实上,从上半年整体厨卫市场看,情况不容乐观。数据显示,2018年1-5月厨电市场销售369亿元,同比下滑4。2%。华帝此次世界杯营销让华帝成为行业焦点,也为华帝带来了业务的增长。

仅从搜索指数来看,只花了7900万的华帝,远超投入了数亿的海信、蒙牛等效果。

可以看的出这场8000万的豪赌华帝已经胜出了!不失为一场经典的营销!。

  三月初,华帝正式宣布与法国队签约,成为官方合作伙伴。五月,华帝再次官宣,法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利(ThierryHenry)成为其品牌代言人。

就当大家以为这只是一次普通的“蹭热点”赞助时,华帝用“退全款”的促销活动惊艳了整个家电圈、营销圈和消费圈。

  5月30日,华帝正式推出“法国队夺冠、华帝退全款”的促销方案。

华帝承诺:若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间,凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

而且,正当前段时间微博上、朋友圈大呼比赛过瘾时,作为法国国家队的官方赞助商,华帝又宣布:庆祝法国队进入8强,华帝退全款活动再延后三天!这则消息一出网友们也是纷纷感叹:华帝这次玩大了!

在此次“夺冠套餐”活动中,华帝公司只负责线上直营的免单,线下主要由经销商负责。

  而且华帝“夺冠套餐”本身也给予了消费者选择的空间,购买该产品的客户,可以参加“夺冠退全款”的活动,但不感兴趣的客户可以放弃这一权益,换得其他赠品。

   7月16日凌晨,华帝股份有限公司官方微信服务号宣布,正如之前承诺:法国队夺冠,华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动!

  根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案,若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

  这笔货款的总金额不会超过7900万元。

  此前的7月4日,华帝股份曾披露,“根据活动营销方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为5000万元,‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。

  如实际发生退款,经销商需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。”在线上渠道方面,公告透露,“根据活动营销方案,线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。

  其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为2900万元,‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9。67%。如实际发生退款,公司总部需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额。

  该笔费用将低于2900万元。”换句话说,在正常营销活动期间,华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用,还不到7900万元。这对华帝股份的影响不会太大。2017年度,华帝股份实现营业收入57。

  31亿元,同比增长30。39%;实现归属于母公司股东净利润5。10亿元,同比增长55。60%。而且,在7月4日晚间的公告中,华帝股份还表示,该营销活动对终端零售业务有明显的提升作用,品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

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