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一位男秘书回复美国国泰投资一封关于寿险业务市场前景的信

2021年10月10日40百度已收录

你们的来信已经收到,感谢你们积极的同我们分享对人寿市场的看法,你们提出的几个观点,我们根据多年对保险市场的参与和认识有不同的想法。

  1, 中国的人寿市场潜力巨大,寿险业务可持续发展。

  2005年,中国人均保费46。3美元,全球排名72位,人均保费占GDP的2.7%,全球排名50位,远低于7.7%的世界平均水平。在中国,越来越多的人意识到人寿险对自己及家人的意义,并在条件成熟的情况下积极购买。

  保险行业的特殊性使得销售保险的业务人员必须与准客户建立良好的关系,这种关系非亲戚即朋友,亲戚是有限的,但朋友是无限的。一位优秀的业务人员都是在不断的开拓朋友圈,并且这种行为是没有时间和空间限制的,随着业务人员不断努力,朋友圈不断壮大,那么他们的业绩将是持续上升的。

  保险公司销售团队都是金字塔型,这种团队模式能够使团队的业绩保持稳定。

  个人业绩的可持续性和整个团队的稳定性使得保险业务稳定而可持续发展,寿险更是如此。

  以下两项将推动我公司寿险业务的稳定可持续发展。

  一, 寿险业务出现移民潮。由于外资保险公司的进入和保险个人创业制度的推行,使寿险业务人员纷纷“移民”,他们在从事寿险销售的同时也会销售车险,财险等,这与我公司的经营方式是一致的,这些有经验有意识的“移民大军”将是我公司的得力市场储备人才。

  二, 保险与金融理财相融合的产品成为居民投资热点。保险公司不断创新推出既具有保险功能又有投资理财价值的产品,这种产品的双重性,更受投资者(居民)的欢迎。

  2, 承包人的不良行为对新收购的公司的影响不是致命的。

  乙公司老板同意我公司收购其公司,他要么是认可收购对其事业

  的积极作用,要么是心怀鬼胎,想从中作奸。

  对于第一中情况,承包人本身认同收购行为,结合总公司的其他激励及控制手段,使他继续积极工作是可以做到的。

  对于第二中情况,即使承包人跑掉,按8%的贴现率分析,我们的收入仍然大于收购该公司的投入,并且承包人只是团队的组织者,他的离去,影响是短暂而有限的。

  3, 基于以上两点的分析,我们认为通过对小公司的收购,整合,并使之持续稳定盈利是可以实现的,小公司的盈利对总公司的上市影响是积极的。

  我们对公司的市场战略充满信心,也很乐意在今后的实践过程中证实那些你们将会获得的利益。

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