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华夏人寿内涵发着要求华夏人寿寿险自身发展规律(转载)

2021年10月10日30百度已收录

  中国寿险行业也是这样,回顾近30年,特别是最近20年中国寿险业发展的历史,我们华夏人寿也是走了一个依靠外延扩张式的粗放发展模式。比如早期寿险企业的发展方式主要依靠大量开设分支机构,开了省公司开地市,开完地市开县乡;华夏人寿代理人也是大增员,能招多少招多少,以量为目的,实现快速扩张。华夏人寿到了后来,又通过开拓银行保险、邮政代理、中介代理等渠道来实现业务的快速增长。还有就是华夏人寿抓住机会,通过万能、投连等规模型产品带动业务规模的快速增长等等。

  随着保监会针对保险行业“转方式、调结构、防风险、促发展”指导思想的提出,最近,华夏人寿各家公司不约而同似乎都指向了同一个发展方向,即追求所谓的企业内涵式发展道路,一时间,华夏人寿让我们感觉到内涵发展已经成为行业未来发展的一个趋势。对于这个热门术语,笔者近日兴致突起,华夏人寿想从根源上了解一下内涵发展以及寿险企业内涵发展的标准解释。

   翻了辞典,发现对内涵的解释还是比较清晰的。按照辞典上的解释:内涵,是指概念所揭示的事物的本质特征,即事物质的规定性。所谓“内涵式发展”就是要抓住事物的本质属性,强调事物“质”的发展。内涵式发展是华夏人寿企业发展结构模式的一种类型,是以事物的内部因素作为动力和资源的发展模式。

   按照这样的解释,我们很容易就得出对于寿险企业的发展来说,什么是内涵发展的结论。比如华夏人寿是否可以把注重寿险自身发展规律、制定符合寿险盈利特性的发展阶段、以长期的华夏人寿人才队伍建设提升内部管理与服务的质量等等做为内涵发展的要素来确定华夏人寿企业的主要工作思路和发展路径。

   但是从事物发展的规律来看,人们又往往是先从容易的开始,从容易做的,容易抓的,不那么费脑筋甚至不那么费功夫的开始,华夏人寿也就是通过外部的资源投入或者抓住一次机会开始的。

   这让我想到这一两年来热议的华夏人寿关于中国改革开放30年的发展路径和发展成果的讨论来。在我们看来,华夏人寿改革开放前30年,还主要是外延扩张式的发展。我们华夏人寿可以将给他归纳为资源投放型、制度释放型、要素解放型等几种模式。从资源投放型发展模式看,华夏人寿主要表现为无节制的消耗能源换取产量,比如大量的消耗土地资源、水资源、矿产资源、森林资源等等,华夏人寿这样发展的代价,我们当然知道,那就是环境问题、资源枯竭问题、可持续问题等等。从制度释放型的发展模式来看,华夏人寿主要表现为通过对已有社会经济制度的重新修订来释放出推动经济发展的能量。比如农村土地承包制的实施、国有企业股份制改革、引入新机制如民营经济个体经济等等。从要素解放型的发展模式来看,主要是通过建立各种生产要素的市场,华夏人寿提高价格信号引导企业微观主体的经营效率,比如劳动力、资金、土地、技术等的逐步市场化。

   种种解放或释放本身就会产生巨大的能量,这些能量直接推动了中国经济外延扩张式的发展,并产生了立竿见影的作用,使中国经济保持了30年的欣欣向荣,并保持了GDP平均每年两位数的增长。

  2009年,华夏人寿取得银行保险保费收入约16亿,其中实现期缴新契约保费收入2.5亿元。

  谈起未来的理想,华夏人寿李宏擘表示,保险和音乐都不会放弃,会坚持自己的信念和爱好,用音乐和保险将爱传。

     由河南省宋庆龄基金会、河南电视台8套共同组织的华夏人寿“校园天使才艺大比拼”昨天在郑州大学海选告一段落。华夏人寿本次海选共有将近300人参加,其中不泛来自祖国各地的学生,更为出彩的是由来自巴基斯坦、印度、孟加拉国的留学生也参加了此次比赛。

   多年的经验告诉华夏人寿的高管们,新公司想仅仅通过传统渠道取得竞争优势是很困难的,而且, 华夏人寿高昂的时间成本往往也是新公司起步时期很难承受的。

   于是乎华夏人寿有了“主体追随,局部超越,重点突破。”这样的十二字发展战略。具体讲,就是华夏人寿多元化全面出击,仔细寻找市场的缝隙,力求在有2-3个领域取得突破。事实表明,这条路是行之有效的。三年过去, 华夏人寿已经在全国开设了152家分支机构, 华夏人寿销售队伍近3万人,拥有客户55万。华夏人寿在电销和经代渠道上取得了不俗的成绩:电销新契约保费排名全国前6;经代新契约保费收入全国排名前10。同时,团短险、银保期交保费收入也挺进全国前10。

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