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寿险本质

2021年10月11日30百度已收录

  一位曾干保险并获得五一劳动奖章朋友的反馈,他已经下岗,摘自其空间:

  干了十几年人寿保险,终于脱离了这个合法传销行业,很是舒心。不过经常翻翻自己发表的厚厚论文,看看满是灰尘的五一劳动奖章,很有一股总结一次这个奉献了自己黄金岁月的职业生涯的冲动。出一本书吧?把那么些年发表的独创东西合并一下,留个轨迹,日后安慰自己也好。不过,这本书估计要排在端砚、美术、文学等作品集之后,也就是说不知道何年何月。

  于是,就先在这里总结一下寿险的本质吧。

  九成九的寿险从业者肯定会说寿险的本质是转嫁风险的一种财务安排。这种忽悠人的冠冕话也就只能是从业人员忽悠客户使用而已。 我用最通俗的例子告诉大家寿险的本质是什么。

  近期一位朋友不断找我诉苦,指责某寿险公司误导欺骗她,导致发生事故后不但没拿到补偿,算起来还亏了本,而且身心俱惫受气。我狠狠灭了她一下:都赔钱给你,保险公司吃啥去?营销员不骗你,你会买那些明知亏本的产品吗?这是你自己不够精明的结果!

  因此,寿险的本质是:

  1、寿险产品是一种不能流通的商品,交易双方只有保险公司和客户,客户买下来后是不能转卖给他人来赚钱的。那么,在只有两方交易情况下,其中一方却是铁定要赚钱的,----亏钱的一方是谁,相信大家都非常清晰了吧?

  2、由于寿险产品已经从设计开始就设定了保险公司赚钱,不然保险公司干保险就没意义了。那么这个产品怎样销售出去呢----您还会怪营销员欺骗误导您吗?----如果他们不骗您,他们是无法卖出产品的,他们就要饿肚子了。

  3、如果您想捞好处,请付出生命或健康的代价。

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