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一文不值的坚持到底—纪念3年的保险工作生涯,揭露太平洋寿险吴江公黑幕(转载)

2021年10月11日40百度已收录

  算算进入太平洋寿险吴江支公司也有三年的时间了,刚刚和他挥手再见。因为实在支撑不下去了,也看不下去了。这个行业,这家公司,让我伤透了心。三年的时光,最终一无所获。离开,归离开。但,决定要写点什么,给后人一点提醒和参考。这或许是我最后能产生的一点价值。

  2012年的时候,我进入了太平洋寿险吴江支公司。那次纯粹是一次巧合,一个许久没有联系的同事(我不想再提这个人的名字,虽然她日后是我的经理,也帮过我,但,现在对她,是不想再有联系),突然有一天打我电话,约我去喝咖啡。原来关系也不错,说是见个面,我也就去了。去了才知道,原来她现在在太平洋保险工作,貌似还不错,叫我也去试试。我那会刚刚生完孩子,赋闲在家,也没什么事情干。说回去考虑考虑。一晃过了两个多月,她叫我去松陵饭店,说有个会,后来才知道,这叫创说会,专门是保险公司招聘的。去就去呗,听完之后参加了一个面试,稀里糊涂的就去考试了。考完又被叫去培训了,一套套的,就做上保险了。这个就是我进入保险公司的狗血经历。

  但,更狗血的,是我从零开始,一步步爬上去,被榨干之后,又被一脚踹开的悲剧经历。这里面有太多的故事,你没有经历过,也不会理解这里面的心酸。但,今天,本着负责任的态度。我要告诫的,是保险公司的客户,和准备积极投身这个行业的那些新人,这个行业中的一些黑幕。

  黑幕一:你是不是保险公司的人?

  看一下,你的合同。封面,看清楚,他不是劳动合同,是代理人合同,这意味着,你不是保险公司的员工,不享受国家最基本的劳动保障待遇,什么社保,养老,公积金和您没半毛钱关系。你每天去保险公司,别人问你在哪里做?你说太平洋,还傻呵呵的相信自己是五百强的员工。收起你的天真,你只不过是五百强太平洋的一个小小代理人,而已!!什么最低工资标准,你每月上满30天,没有一分钱业务,饿死活该。一定有人会反驳说,公司“基本法”上有保障。不是嘲笑您的天真,这和社保两码事。另外,亲,您知道吗?我们这群人,现在是最大的一群,游离在社会保障体系之外的人。另外还有一大群,和我们一样,是传销。

  黑幕二:保险是不是传销?

  这个问题,我一直很纠结,不是因为他很难回答。而是因为我不敢面对,传销最本质的核心,是他的一套制度。但可悲的是,我发现,号称我们圣经的基本法其实,就是一套传销学的经典,他把一个个头脑正常的人变成了一个个唯利是图,金钱至上的人。当你在寻思为你的团队创造业务,为了荣誉的时候,而你的主管却躲在背后算计你多做一分**创造更多收益的时候。我估计,你再多的目标也会失去动力。就如我,就是最生动的例子。记得那一次开门红竞赛。我早就完成目标了,结果我的主管打电话来,一定要叫我再做一点。说是为了团队目标的达成,我信了,结果出了车祸。但,最后想尽一切办法完成了主管说的目标。结果,完成了,又怎样。后来了解了基本法,我才知道,我的那点业务,最大的作用,是帮助那个该死的主管提升了一档绩效而已,而我,却差点搭上了小命。这就是所谓的靠团队来创造价值,这就是该死的基本法,他把一个个正常人逼成了神经病。如果有人来找你做保险,别相信他的花言巧语,他看中的,是你身边的资源,等你资源耗尽,你就对他毫无意义。如果你没有资源,你就负责跑腿吧,拿着所谓的客户名单去给客户送这送那吧。。。他等待的,是你哪天能够瞎猫碰着死耗子。所以,其实,保险,就是传销。只是,号称是国家同意的合法传销而已。

  黑幕三:现在做保险的,都是什么人?

  千万不要相信所谓的现在什么做保险的都是高学历高素质的人,也千万不要被你那些穿着光鲜,貌似谈吐高尚的主管给迷惑了。40岁以上,基本初高中学历,甚至小学。40岁以下,我原以为素质会高一点,结果后来,我才发现,还是一样,高中为主。专科已经很好了,本科的几乎没有。所以,回过头想想,这样一群人,没有什么文化,没有什么素质,很难想象,他们是怎么去销售保险这种专业的金融产品的。(当然,我不得不说一句,国内的保险产品真的很垃圾,保费高,保障低)。不是说看不起原来的兄弟姐妹们,但是,这个是目前实际的现状,这样的一支低学历队伍,怎么可能产生高素质的销售能力?也许你不信,如果你的学历高中以下,不能参加考试(现在好像考试必须高中以上了)。你的主管会帮你去做一张假学历证书出来,让你去考。。。想想吧,你和一群什么样的人在一起。

  黑幕四:保险公司的收入是怎么构成的?

  其实很简单,你自己做了10000元的单子,所产生的收益基本是5000块,直接的,间接的都在里面。什么花里胡哨的基本法,什么这个政策那个政策,归纳总结一句话,自己不做,一分没有。哦,对了,刚进三个月,每个月会给你几百块钱。但是,千万不要觉得这个收入高。你要知道,如果你是在其他保险代理公司,他们能给到你的,是70%-80%。我问过公司的人,为什么给我们的这么低。答曰,管理费。笑话,我都不是你们公司的人,凭什么来管我??管我你给我发工资???。。。另外,提醒一下,上班拿工资,只收个人所得税。保险代理人,你还得交经营税,也就是说,一份收入算两遍税。可怜的代理人们。。。

  黑幕五:扯蛋的保险产品(尤其太平洋)

  保险吗。。。就是花小钱保大事。但现在不一样了,成天逼着卖分红产品,什么一会这个鸿一会那个东方红的。。。这里面有一些陷阱,不要被蒙了。什么避遗产税,大哥,查查清楚,遗产税中国只是草案,你说在国外是趋势?。。。告诉你,国外现在都逐步在取消遗产税。什么避债?欠钱还钱天经地义,保险法是有这么一条你可以借鉴参考。。。但学过法律的,都知道,必须指定受益人且是身故受益金才能避债。为了避债,你敢去死么?而且,必须得意外身亡。。。也就是说,自个跳楼撞墙死的都不算。分红保险高收益?得了吧,请看清楚你的投保单,保监会规定,你自己必须写一行字,大致意思,你知道自己的这份保单收益不确定。请问,保险公司有底的话,会叫你写这行字么?一般来讲,保险公司的分红产品最终的产品收益率都跑不过银行利息。你只要这样操作,就可以了,叫你买10万,交3年,总共交30万。你自己拿个计算器算一下,你就放银行买理财产品好了,现在年化收益率4个点左右的多了去了,你第一年存30万,第二年连本带利取出来,再马上存进去,再和保险比,分红产品就是垃圾。在国外,分红保险是早就淘汰的东西,这几年香港做得很多,知道谁在买么?大陆人!你说不对?看分红产品计划书收益率很高超过存款?可以啊,我就按照你最低的一档来,十年后达到最低一档收益率的,就行!你公司给我计划书上盖个章我就买,你敢么?本身就是保险公司,却在卖什么高收益理财产品,你当你自己是投资公司在运作么?

  黑幕六:为什么保险公司女的销售多?

  保险公司能做业务的,三类人。靠人脉,靠自己,靠脸蛋。第一类最多,但死的最快;第二类也很多,但死得更快;第三类不多,但能做。女人做保险,有方便的地方,比如,容易亲近客户,容易交流沟通等等。但是,偏偏保险公司有这么一批人,就靠脸蛋。搞得这个行业乌烟瘴气一塌糊涂。我们公司就有好多女孩子,一开始我还不知道,后来才了解到,原来是KTV里做过的小妹。每次客户活动,都拉着几个腰粗肚圆的中老年男性,有次夸张的看到,客户居然把手放在小姑娘的大腿上,居然两个人还有说有笑,大哥,你是来搞活动的吗?还是来调戏小三的?做业务做到这份上,是不是也有点过了?还是为了业务,都已经不顾一切了,连基本的廉耻道德都不讲了?更夸张的是,下梁不正,上梁更夸张,上次就亲眼看到公司的女老总为了诱客户签单,恨不得把胸都贴到人家老头子的光头上去了。不过,感觉客户还蛮享受的。哎,这保险公司的风气真的不好。如果你不想自己的孩子,或者自己的老婆变坏。就请一定要拦住她们,不要去保险公司。这里已经太多污秽了。。。连我自己都碰到过这样的恶心客户,当然,我没必要突破自己的底线,因为,做不做保险,我都能生活。但,再也不想接触这个行业的人了。可怜,可悲,可恨。

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