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华夏人寿曹湛一家中小寿险公司,夯实基础尤为重要(转载)

2021年10月11日20百度已收录

  2009年1至9月,华夏人寿累计实现保费收入突破22亿元,其中价值类保费7.2亿元,同比增速超过300%。作为一家中小寿险公司,华夏人寿可谓在初创期就交出了一份“内涵发展,价值成长”的不俗成绩单。

  内涵发展,

  快速突破不失稳健经营

  何以升华,积淀在先,步步为营,快马加鞭。

    对于一家中小寿险公司,夯实基础尤为重要。在保监会“防风险、调结构、稳增长”的方针指导下, 华夏人寿曹湛积极进行结构调整,优化增长方式,遵循商业保险公司经营规律,将监管部门规范经营的要求内化为公司的自觉行动。华夏人寿曹湛坚持“以小搏大、价值成长”的公司战略和“主体跟随、局部超越、重点突破”的指导思想,确立了“个险为本、团银优化、多元突击”的业务发展方针,华夏人寿内涵价值稳步提升。其中,个险贡献率超过五成,团短险挺进全国十强。特别是银保渠道相继与工、农、中、建、邮等大型银行建立了良好的合作关系,9月期交平台较1月增长了47倍。

    华夏人寿的稳健经营还体现在机构铺设、产品设计等各个环节。在机构建设方面,华夏目前拥有9家分公司,这样的铺设速度在保险行业中是比较稳健的,这与华夏“价值成长”战略不无相关。华夏人寿曹湛认为,稳健经营是至关重要的,特别是中小寿险公司,必须抑制单纯迅速扩张规模的冲动。因此,华夏人寿即使在资本市场局面很好的2007年也未上线投连险,而是积极通过改造和停售效益性较差的产品,开发内涵价值高的产品,将其价值保费占比不断提高。

  专业功夫,

  打造华夏核心价值

  深入挖潜,探索创新,专业经营,持续发展。

    “磨砺专业功夫”,是华夏人寿司训中的一句话,华夏人寿自创业以来就秉承走专业化道路的精神。华夏人寿曹湛深入分析市场特点,根据竞争程度,在销售模式上进行了大胆的创新,建立了“顾问行销、电销、经理人专案、草原轻骑兵”四个小型根据地,在“细分市场”形成了一定的竞争优势。其中,在北京这样的完全竞争市场, 华夏人寿曹湛大力发展顾问行销、电销;在南京、郑州这样的竞争市场,华夏逐步发展“经理人专案”,改善传统个险队伍;在一般地级市、西部城市、经济较好的县域以及部分农村等不充分竞争市场,华夏尝试发展“草原轻骑兵”,作为传统代理人渠道一种全新的创新尝试,逐步探索了一条中小寿险公司发展的专业之路。

    专业源于创新。来自市场的反馈表明,华夏人寿倾力于产品创新,为用户提供最需要、最贴心的综合保险解决方案,率先在国内引入的“重大疾病二次赔付”创新,推动了我国重疾险产品的更新换代。2009年初,华夏人寿荣获“2008年度中国保险业十大自主创新品牌”,华夏人寿的创新举措获得了社会的广泛认可。

    同时, 华夏人寿曹湛立足打造一流的人才团队。华夏人寿创中小寿险公司之先,建立起了包括外请讲师、内聘讲师、网络教学的培训平台——“华夏大学商学院”、“行销学院”,为华夏人才团队建立提供了成长阶梯。华夏企业人才专业性不断提升,据统计,华夏人寿LOMA考试的通过率位列行业前茅。此外, 华夏人寿曹湛使华夏人寿与西南财经大学进行了全面的合作,借助学术专家团队,进一步梳理了公司的战略、架构,为公司内涵发展提供了专业理论支持。

  鹰雁团队,

  为“传递爱与责任”而来

  胸怀大爱,责任在肩,心系民生,继往开来。

    以“传递爱与责任”为核心价值观的华夏人寿,积极回馈社会。作为我国首个加入中国志愿者工作委员会并成为企业会员的保险公司华夏人寿曹湛,华夏人寿致力于汶川孤儿的长期资助,并先后组织各种公益活动,将大爱传递给社会。同时,保险行业是关系民生的行业,华夏人寿心怀契约精神,立志成为“受人欢迎、被人看重、令人尊敬”的保险服务商,累计为50多万客户提供了保险保障服务,向广大客户传递了华夏人寿的爱与责任。在内部文化方面,华夏人寿创建其特有的以“鹰雁团队”为核心的企业文化体系,培养华夏人“塑造鹰一样强悍的自我,历练雁一样奉献的无我,构建鹰雁团队中的共我”,全面提升了华夏人寿的软实力,为企业快速崛起奠定深厚的文化基础。

    近日,经保监会批准,华夏人寿资本金变更为14亿元。华夏人寿曹湛总经理表示,此次增资出于公司发展需要,按照寿险企业的发展规律,使华夏人寿保持持续、健康、稳定的发展。华夏人寿曹湛指出华夏人寿是一家中小寿险公司,在生存和发展的道路上也不免会遇到品牌影响力、机构布局、业务销售渠道、产品结构等诸多中小寿险公司共同面对的问题。华夏人寿将会以增资为契机,持续保持昂扬奋进的创业激情和创新求变的工作作风,坚持既定的发展战略不动摇,走价值成长之路,力争使华夏人寿逐步成为一家有进取精神、有创新能力,并在某些细分市场建立一定竞争优势的中小寿险公司。

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