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作为一名保险营销人员,在客户对保险一无所知的情况下,如何推销保险?

2021年10月11日20百度已收录

从营销的角度我的建议是:我只负责对你的优秀和实惠的服务,从不负责你大脑的补助,即我可以直接明确的和你说:我只要业绩,你的提成我可以返给我,希望你对我的真诚不要向外人说,如果你想了解保险或是对我推荐给你的业务不懂或是从来没有听过,你可以自己研究去,或是找别人;我只能保障你从我这里拿到最便宜的保单,买也不买不是我的事,你如何了解和相信是你自己的主动思考和辨知的事,我讲了我应该讲的。

事实上我让我身边的人只利用这一种思维即我只赚业绩,不赚你的提成,我把提成返给你,就这大实话,拉近与顾客的距离,事实上你免返的也只是当年的,只要买了保单是多年交费的,在这一年中你可以让其为你推荐其它的保单,达成关系很重要,先小成交-后大成交;先小关系-后大关注;这种思维叫舍得自己的小利,巩固一种强关系。

作为一名保险营销人员,在客户对保险一无所知的情况下,如何推销保险? 第1张

我也让他印制了名片:正面就一句话:只要业绩,提成全返你+某保险公司的LOGO,一个名字,啥都没有,没有什么职任呀,手机呀、地址呀这些东西。背后一个自己的主打社交自媒体号(这个是自选的,你可以用公众号、也可以用别的,自己主打一个社交账号),名片印的干净大气,大大方大的给别人,也不多说:你要关注我这话,爱留不留。平时出去带一包,一天保障发几十份,也可以放在私家车上,就这种常态化的习惯,结果他的粉丝越来越多,讲道理这事:一定是在社交化平台上的,比如文章、视频、直播这种,因为对方可以偷看、悄悄的主动观察你,如果你当面和对方讲,对方肯定是担心你在忽悠自己买保险,人一定要做好社交化套路。

作为一名保险营销人员,在客户对保险一无所知的情况下,如何推销保险? 第2张

我们从不当面对不相信你的人进行任何的教育工作,没这时间,但我们从不放弃利用工具比如文章、视频来对目标人群进行营销和影响,你只要看就会越来越相信我,这就是营销人员要学会利用工具:你做保险的业务员,如果不会利用工具,那就是营销没有进化好,肯定吃苦又不讨好。

作为一名保险营销人员,在客户对保险一无所知的情况下,如何推销保险? 第3张

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