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如何成为寿险销售高手?

2021年10月11日30百度已收录

老孙话保险,真话、实话、心里话。

如何成为寿险销售高手? 第1张

如何成为寿险高手?

寿险行业和其他销售行业一样,都是把产品卖给客户。卖的多了,利润高了,就成为高手了。各行各业都有各自的特点,相同的地方很多,不同的地方也有。

寿险行业有着和其他销售行业明显不同的地方。

如何成为寿险销售高手? 第2张

1.寿险产品就是保险合同,条款内容复杂难懂。

2.寿险产品给人看不见,摸不着的感觉,是无形的产品。

3.寿险产品体验感差,不能事先体验,再行购买。

4.寿险理念涉及到病、灾、伤、死等人们比较避讳的问题,都不喜欢听,沟通起来比较困难。

5.寿险销售环境恶劣,负面新闻多。很多人是“谈险色变”,唯恐躲之不及,甚至还有人攻击谩骂保险。

鉴于寿险行业和产品具有以上特点,要想成为寿险高手,除了拥有销售行业共有的优秀品质外,还要在如下几个方面下苦功夫。

如何成为寿险销售高手? 第3张

1.认真学习、研究、总结,把寿险基本知识、相关产品的条款内容等都要熟记于心,做到客户有问必答,答必正确。

2.在学习、销售过程中,要善于总结工作经验,沟通技巧,深刻领悟保险理念,卖对、卖好产品。

3.克服思想障碍,从心里上把“求人”的思想变成“救人”的思想,做到拜访客户顺利、自然、有效。

4.要有充分的克服困难的思想准备,恰当应对各种不利因素和环境。

5.任何行业销售高手的成功,都不是一朝一夕的事,在寿险行业,比拼的更是行动和耐力。

如何成为寿险销售高手? 第4张

如果你想成为一名寿险行业的销售高手,记住,最重要四个字:努力!坚持!

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