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有人说“穷人买保险越买越穷,富人买保险越买越富”,这是怎么回事?

2021年10月12日20百度已收录

就这个题目,我就自身遇到的客户情况,表下个人见解:

越买越穷的!

我遇到好多家庭一般的客户,买了大把的万能险和分红险。从和他们的沟通中,发现,他们认为他们买的保险,基本上可以实现有病保病,无病还可以分红或者增值!满足他们所有的需求!

基本交一笔钱,保险公司就全包了!反正是非常好!

即使我把合同条款,摆在他们的面前,告诉他们,这只是一厢情愿幻想,他们依然对当时销售人员的话术坚信不疑!

直到出险之后,发现当时卖给他保险的代理人不知所踪,理赔的时候,被拒赔。这个时候,才想起来找我。当然,这个时候,我也没有什么特别好的办法!

举一个真实案例:早先,我给客户做保单检视,客户是2012年,买的是平安的万能险,智胜人生!附加险是重疾和意外!2018年6月,我给客户做保单检视,发现本金亏损了1万+,那个时候,综合算下来。每年还会继续亏钱。

附加的重疾只是保监规定的25种重疾,并没有目前市场上的轻症保障!

意外也只是有主险保额,采取的是自然保费,因为当时,销售人员把她的职业等级填的是三级,目前一年要扣掉400多的保费!

而且,整个保单采取的是自然保费的扣费策略,就是越年轻,越便宜!一旦年龄增大,保费会快速增长!

保单是载明的是缴费年限不限!保障期限终身!

当时,销售人员告诉她的是,交10年,保终身!实际上根本不可能!

这份保单,从一开始,就在亏钱!先后交了将近6万块!一直在亏钱!当然,这些她都不知道!

我检查保单之后,发现这份保单,保障不足不说,并且根本不适合长期持有!特别是她30+的年龄!

我建议客户止损退保。用账户现有的4万块钱,可以买一份目前市场上,多次赔付的重疾险!因为目前市场上的重疾险产品确实很好!不仅重疾可以分组多次理赔。还创新增加了轻症和中症。并且有轻症豁免!可以说是非常友好的!

我给客户说明了情况,但是,客户并不相信!可能,我们明亚的保险经纪人,都比较佛系吧!之后,我并没有再去找他!毕竟,我已经说明,风险始终是客户自己的!是选择自留还是选择更好的保障,客户有权自己做决定!

非常不幸的是今年11月份,客户竟然突然脑动脉瘤,一种目前市场上大多重疾保险保险合同约定的轻症!然而,平安的万能险附件的是重疾,并没有这种轻症!那个时候的保险,都没有轻症!所以,自然是拒赔的!现在客户找我,我了解情况之后,她说想要重新投保!

脑动脉瘤虽然是轻症,但是,心脏、脑或者其他重要的脏器出现问题,想要在投保,无论是医疗险还是重疾险,基本都是被拒保的!

如果这个客户当时听了我的建议,我一定会让他做好如实告知义务,这样的话,出险之后,是可以得到轻症理赔的。并且可以豁免后期保费!至少医疗险和重疾险都是还在的!不像现在,只能裸奔!并且,很难再买到健康险!目前,最有可能,承保的健康险,估计也就防癌险!

还有一种客户,是非常信任我的!他自己比较明确自己的需求,找到我呢!我要做的事情,非常简单,根据他的需求,推荐目前市场上,比较有竞争力的产品!

客户的思维有误区,我指出来,他基本上都是非常乐意接受的!

在这种情况下,我不相信客户会因为越买保险越穷!

孙子兵法交给我们一个道理,那就是我们虽然不能做到百战百胜,但是,我们可以立于不败之地!

怎样立于不败?守好自己的底线!当我帮客户最担心的,概率小但是损失大的风险都转移给了保险公司!我相信,我已经帮客户立于不败之地了!

至于富人怎么越来越富?可能是保险可以很好的实现财富传承吧!

我相信,专业的人做专业的事情,会做得更有效率,有更好的效果!

要想发挥好,保险这个金融工具的作用,得找个靠谱的保险经纪人!

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