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现在做保险行业去哪家公司比较靠谱?

2021年10月12日10百度已收录

本人是财大保险专员毕业,最早在国寿(中国人寿)做过三年,各大保险公司也有认识的朋友。

对于上面的问题,客观的讲,这几家公司都很靠谱,但就市场角度和个人发展而言都不靠谱。

为什么这么讲?以上三家公司的规模在国内是数一数二的,在全亚洲甚至全球也算顶级的,所以都很靠谱。但是,就个人发展而言就不太靠谱了,简单分析一下:

国寿,从国内寿险市场份额半壁江山到如今已经所剩无几,不是公司没实力也不是缺人才,是老旧的体质导致发展缓慢也留不住人才,政策性在第一位,创新不足,基本靠吃老本。

平安,目前综合实力也与国寿差不多,但开始横向发展,不单单是卖保险,而是一个综合性金融平台。把平安集团旗下银行、贷款、保险等业务打通打包经营。寿险方面,但就险种而言没什么市场竞争力,价格贵。但基础还在那里,销售队伍也很庞大。

太平洋、新华、泰康就不说了,各有不同优势;太平洋的财险做得不错、新华增员厉害、泰康养老社区很创新。

总体来看,保险公司最大的弊端是:

第一、产品单一,客户选择性少,卖来卖去就那几款,无法满足客户需求。

第二、产品导向式销售,王婆卖瓜自卖自夸,一切培训和营销都是教你如何把产品卖出去,而没有真正考虑客户的真是需求。

第三、立场不同,代理人只能站在保险公司和自己的立场销售,无法真正站在客户的立场。

第四、理赔的对立性,保险公司永远希望不赔少赔,被保险人永远希望多赔,足额赔。

以上的问题是行业特性决定的,短时间是无法改变的。就像支付宝的诞生一样,没有支付宝谁都不敢在网上买东西或卖东西。如果你是想好好的做保险,真正的帮助客户解决家庭财富风险管理的问题就要两个条件:

第一是独立出来,成为真正的独立代理人,不要依赖任何一家保险公司,这样才可以客观的为客户做风险管理和资产配置,可以一个方案有几家公司的险种搭配,你可以自由选择。

第二是依托专业第三方平台,立场客观,可以站在客户的需求角度做方案规划。有培训支持,保险方案更专业,售后支持、理赔更方便。比如大童保险服务,国内首家全国性第三方寿险中介平台,里面DOSM咨询模式非常专业。

以上仅代表本人意见。希望对大家有一点帮助或者启发。

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