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「实用工具」—车险佣金计算器

2021年10月14日20百度已收录

无论你是专门销售车险,或者是以车险做为展业的敲门砖,最头疼的事情,莫过于……

当你拿到了保险公司的报价,想要“留出自己的利润”,再转报给客户的时候,计算的过程极其繁琐;

很多情况下我们是通过手机自带的计算器来计算的,但不得不说弊端很多。

一是操作比较繁琐——你需要首先在心里把想要给客户“优惠的点位”确定下来,然后再通过手机计算器进行计算,而后还需要除以1.06

二是很容易犯错——毕竟手机自带的计算器功能非常简单,但我们需要很明确的知道客户的总价格是多少?自己给客户优惠了多少?最后实际需要掏多少钱?……

如果一系列的这么操作下来,可能仅仅报一个价就需要3到5分钟的时间,那么你可以想一下,在如此低下的效率中,怎么才能做到“批量销售保险”呢?

那么为了解决这样“客户越多越抓瞎”的窘境,我专门聘请了一位技术人员来开发了这款非常方便的【车险佣金计算器(安卓版)】。

「实用工具」—车险佣金计算器 第1张

车险佣金计算器初始化界面

这款APP最大的特点,就是能够通过输入保险公司的报价,同时结合你想要给客户的优惠幅度,从而快速计算出客户想要知道的所有数据出来。

「实用工具」—车险佣金计算器 第2张

车险佣金计算器空白界面

「实用工具」—车险佣金计算器 第3张

车险佣金计算器计算后得到结果

在使用佣金计算器的过程中,你仅需要填写“计算”按钮上面的内容,填写的内容都很简单明了吧?

交强保费、车船税和商业保费填写的是保险公司给你的标准报价;后面的政策,是你想要给客户优惠的比例。

填写完毕之后直接点击“计算”就可以了。

当然,在此之前你还要根据自己的实际情况看看是否需要除以1.06(默认是打钩的,也就是除以1.06以后的结果)。

当你点击计算之后,得到的结果就会瞬间出现在界面中。其中交强佣金、车船佣金和商业佣金,是指你给客户节省下来的金额,净费的意思就是客户实际要缴纳的金额。

当然,由于目前购买车险时已经采用的是“实名制缴费”,客户肯定是要先支付全款,而后你再通过其他渠道把“利润”返还回去就行,这一点需要先给客户说清楚。

OK,有了这么方便的计算器之后,是不是以后给客户报价时就可以实现“秒回”啦?

哈哈,但这还不是这款APP的厉害之处。

真正厉害的,是这款APP自带的“生成报价单”功能(也就是上面图片中的“截图”功能)。

为什么说这个功能非常厉害的呢?

很简单,因为它包含两个目的。

第一,众所周知,当我们给客户报价的时候,如果仅仅只报一个价格,那既显得不专业,又无法满足客户的需求。

但如果要进行详细的说明,就势必会打很多字,浪费很多时间。

如果在客户较少的情况下,浪费一些时间多打些字也没什么,可一旦要有大量客户报价,那么很显然,这种原始的报价方式就非常落后了。

在这种情况下,通过“一键生成报价单”功能,就很方便的解决这方面的困扰。

程序会根据你计算出来的报价,以及所填写的信息自从生成一张报价单,这张报价单很详细地罗列出了客户所想要知道的所有信息,而且一目了然。

「实用工具」—车险佣金计算器 第4张

正如上图所示,除了缴费明细之外,包括商业险和保额,都很详细地罗列出来,使客户很清晰的就能看明白自己的钱到底花在了什么地方。

是不是非常方便?

当然,如果说第一个目的只是比较基本的信息传递,并没有那么深奥之外。那第二个目的,就是我们的杀手锏了。

因为如果你运用得当的话,势必会激发客户的兴趣,从而进行二次、甚至多次销售,从而增加我们的收益,zhuan到更多的chao票。

其中的原因不难理解,当客户拿到报价单后,毫无疑问,一定会很用心的阅读。

那么如果我们在这张报价单里,插入一些我们精心撰写的销售文案,客户同样也会认真阅读。

学会“文案销售”的伙伴都知道,在信息大爆炸的今天,各种广告都想尽办法的呈现到客户的眼前,所以要让客户认真阅读是j件很困难的事情。

但通过这一份小小的报价单,不仅可以轻松地把销售文案递送到客户眼前,还能在客户认真阅读自己的报价同时,顺便“认真阅读”我们的销售文案,是不是两全其美、一举两得?

就拿上面的那张截图而言,其中红色字体部分就是自行设计的“销售文案”,作者是我的一位女学员。

从文案上可以看到,她销售的是两份服务,审车和保养。经过沟通,我得知她每往审车线送一辆车,就可以得到70元的利润;每推荐一辆车去做保养,也有70元的利润。

而她从利润当中又拿出20元直接给客户优惠,自己赚50元。

千万不要小瞧这50元,她就是通过这种“二次销售”的策略,轻松地实现了月入2万元的小目标。

毕竟,她把“车险不zhaun钱,只zhaun审车和保养的钱”这种套路,已经玩的炉火纯青了。

怎么样?

她的例子,有没有对你有一些启发?

当然,你也可以按照自己的模式,开发一些利润更高、销售更便利的产品出来;同时联系作者修改你的销售文案。

这款APP的下载方式可以通过关注 光超保险营销 的公众号获得,也可以直接通过搜索获得。

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