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++移动互联该如何搭救苦逼的汽车保险++

2021年10月14日10百度已收录

  本篇文章纯属瞎扯,如有共振必是偶然。

  近日碰到阔别多日的一个哥们,喝酒聊起来才知道这哥们猫在一个三线省会城市,在做一个汽车保险的手机应用--天天车险 ,好像刚开始。喝了一捆啤酒+30串羊肉,俺们扯出如下心得。仅供在汽车后市场垂直行业的正在奋斗的、准备奋斗的、和已经洒泪 而别奋斗过得同志们分享。

  车险,一张破纸,但是是绝对的刚需 。这也是天天车险哥们一头扎进去的原因,经济高潮时,必须上,咱有钱呀;经济萎靡时,必须上,万一祸不单行咋办?同志们,有没有觉得每年一度的车险已经快成了买车后的最大的支出了 。

  扯淡的电销网销车险,阴险的保险公司 。保险公司为什么在08年就开始砸钱搞电话直销车险,为什么?很简单1、降低理赔率,2、干掉保险代理公司和代理人。有人问这和理赔率有啥关系?我给大家一组数据,出自人保某省公司。电话直销车险、网销车险理赔率17%,正常的传统渠道的车险理赔率36%,最高的是类似于汽车服务公司、俱乐部等给客户提供保姆式服务的公司,就像这哥们的天烨兴驰汽车服务公司,达到了70%。车险理赔是一个相对专业、严谨但是猫腻好多的行当, 有人帮忙和没人理你是天差地别的。记住,你打电话给保险公司报案的时候是有录音的,呵呵,小心了。拒赔、少赔,答应赔但是拖上两年再赔是常有的事,本质上保险公司就是另一个庞氏骗局 而已,所以为什么保险公司老板盯着,第一位的是业绩,第二位才是理赔率。对不起,不能再爆内幕了。

  那又为什么要干掉代理公司和代理人呢?保险公司的收入有这么4块大的分配,1、上交利润。2、理赔支出。3、公司内部费用。4、营销费用。 营销费用就是给代理公司和代理人的。

  可惜保险公司折腾到现在,快十年了,电销和网销都不成气候。没办法, 老天爷心疼那些靠做车险养家糊口的大哥大姐、大叔大婶们呀。此处应该有眼泪。

  苦逼的车险代理公司、苦逼的车险代理人 。车险代理公司按照保监会规定必须要有资质才可以经营车险业务,事实是你只要有上家,有下家,500块租个房子,拉根网线,一个人就可以创业了 ,哈哈,没人管你的,为了业务使劲砸价吧,反正咱没啥成本。正规的代理公司向下游渠道放点(提成)高了,没利润,但是还能有业务业绩;放点低了,也让哥挣个钱,没业务,没利润,屁也没了。写到这, 如果泛华的老板看到了非抱着我哭不可。难啊!

  你要骂代理人是墙头草,哎!代理人也苦啊,电销网销除了优惠还他妈的送油卡,送打气泵、送灭火器、送导航仪等等等,不知道啥时候送媳妇 。还有4S店送保养、送维修、送轮胎。一个车主旁边至少围着5头“狼”啊, 肉少啊。

  终于,有个客户今年出险理赔帮忙做的不错,挽回了很多损失,到上保险的时候了:

  “李哥,您的保险快到期了,我给您算算价”

  “行,小王”

  “报价中。。”

  “小王,这车肯定的在你这上,放心吧,不过我这有好几个人的报价短信,还有电销的,我发给你,你看看是不是蒙我的,咱哥们,我信得过你。”

  “行,李哥我一定给您最大的优惠。。。 ”

  “再次报价。。。”

  “小王,前两天给我家孩子上寿险的那个人,说是这个价,就挣我50,你说是真的不??”

  “。。。。李哥,我是专业做车险的。。。。放心吧,最低价,充个业绩就行,。。 。”

  “小王,好像那边天烨兴驰公司要送媳妇了,。。。。”

  一颗玻璃心,两行辛酸泪啊!!!!

  梦想、被各色宣传机构蛊惑出来的梦想。在这个汽车保险行业里,有两种人在做一种类型的春秋大梦, 一种是传统车险行业的人做的互联网大梦,看了两篇文章,听了几次马云的电视演讲,参加了几次讲互联网营销的破会,自己感觉自己立马有了互联网思想,满嘴都是共享经济、去中心化、免费啊啊啊啊,做个移动互联产品,安卓的、苹果的、小米的(O(∩_∩)O哈!)网站的都要。。。。。但是看看现在的车险APP、微信账号,

  “大哥,都啥客户体验啊,你咋让我输入20位的车架号捏,还得切换英文和数字。 ”

  另一类是自以为很牛掰的互联网精英们,怀揣着颠覆、革命、痛点、再造个马云传奇的春秋大梦。汽车保险行业里面的潜规则你知道多少捏? 您知道交强险和车船税的猫腻吗?您分得清不计免赔和不足额投保的不同吗?您知道费率市场化是咋变化吗? 你知不知道有一个好像啥都能管但是又屁事管不了的保监会么?

  马云害死人啊!!不过创业倒是提升了内需 ,呵呵。

  天天车险的新尝试。天天车险的创始人虽然经常也是急躁一点、粗鲁一点, 再怎么说人家也是干过8年汽车后市场,4年移动互联哦。天天车险上线两个月,没花一分钱推广费,注册代理人商户超过1000个,每天都在以加速度增长,月营业额超过500万 。这可仅仅是第一版,还很不成熟的,第二版正在研发中,上线以后其他城市的代理人和代理公司、保险公司就可以免费使用了。↖(^ω^)↗

  他们的目标客户很明确,就是 车险代理人。现在天天车险暂时只和中国人保财险合作,并且只有安卓版本。没IOS,没微信,就这么专注,就这么有性格。

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